「中国共産党中央、電力体制改革のさらなる深化に関するいくつかの意見」（中発[2015]9号）を発表してから5年余りが経ち、期間中に売電会社の数は急速に増加し、電力体制改革の深化に大きく貢献し、売電取引モデルも成熟しつつあり、既存の売電市場規模に基づいて計算すると、売電側は20%の収益を実現すれば2200億元の利益を得ることができる。実際に売電会社は利益があり、発展がまちまちで、市場の変化にどのように対応して利益を実現するか、売電利益を高めることも大きな挑戦に直面している。

　　一、売電会社の収益経路

電力需要の増加に伴い、販売会社の業務市場はますます大きくなり、販売会社は主に以下のような方法で利益を得ている。

1.差額を稼ぐ

ほとんどの売電会社は発電企業に購入電力量を申告し、電力使用者と長期契約を締結して差額を稼ぐ。しかし、電気は大口商品であり、単位利益は非常に低く、一定の売電量に達してこそ損益のバランスを達成することができる。そのため、売電会社としては、発電単位との価格交渉能力が高いだけでなく、利益源の支えとして大きな売電量が必要である。

2.インクリメンタルネットワーク

増分配網とは、新たに建設された工業団地など、売電会社が投資して小地域の電力網を建設することです。一般的に、増分配電網売電会社の利益は主に3つの方面がある：1つは配電網の網過費、2つは代理区域内のユーザーの売電の差、3つは電力サービスのステルス業務収益、電力運行維持サービス、配電網に頼って知恵デジタルパークを構築するなど。

3.総合エネルギーサービス

総合エネルギーサービスには、電力運行維持、契約エネルギー管理、充電杭、不動産管理などが含まれており、また、風、光、天然ガス発電、エネルギー貯蔵などの新エネルギー技術を通じて、利潤の大化を実現するために自発、供給、電力使用システムを構築することができる。

　　二、売電会社の痛い点

売電会社の利益率は他の業界と本質的に大きく異なりません。売電会社は比較的高い利益率を得たいと思っています。1つは運営コストを抑え、2つはリスク管理をしっかりと行うことです。各電力販売会社は、自社の状況に合わせて、どのような戦略とツールを採用して自社の発展と良好なサービス性を保証するかを考慮しなければならない。

1.偏差評価

偏差考課の存在により、売電会社にとって、負荷予測をしっかり行うことは利益を実現するための重要な保障である。

偏差考課は申告電力量（契約電力量）と実用電力量の差額を考課する。ある場所を例にとると、偏差は2%以内で罰せられず、誤差が2%を超えると（不足部分は3倍の電気料金で罰金を科し、超過部分は1倍の電気料金で罰金を科す）、偏差考課は利益を超えて損失を招く可能性がある。どのように偏差電力量を低く抑えるかは、販売会社が解決しなければならない最も重要な問題である。売電会社にとって、偏差考課制御の方法は主に以下の2種類がある：

1）売電会社はエネルギービッグデータプラットフォームなどのツールを利用してユーザーの用電履歴データ収集と未来の予測を利用して、より良い管理と単一ユーザーの偏差を回避して、売電会社全体の偏差の制御性を保証する必要がある。

2）顧客、パートナー、第三者などと適切な方式を採用し、偏差電力量移転、リスク移転などの方式を採用して偏差考課リスクを共有する。

2.顧客の獲得

売電市場は開放されるとインセンティブの競争に直面し、政策面では売電会社の参入制限を緩和し、売電会社の数の増加が非常に速くなり、売電会社が生き残るには、より多くの顧客をどのように獲得するかが重要である。

顧客を獲得して保持する主な要因は次の3つです。

1）購入電力価格を下げる：発電企業と比較的に良い価格交渉能力があり、より低コストで契約電力を手に入れることができ、それでは顧客への譲渡空間がより大きくなる、

2）サービスの提供：売電とサービスは密不可分であり、もし競争相手より低い電気価格を獲得する方法がなければ、データサービス、電装電気試験、隠れた危険の排除、電力の応急修理、運行メンテナンスなどを含めて、顧客を引き留めるためのより良いサービスを提供することができ、顧客の粘性を高めることができる、

3）運営コストの削減：もし売電会社が競争相手よりも売電運営コストをコントロールできれば、顧客への利益譲りのスペースも大きくなり、エネルギープラットフォームなどのツールを利用して売電会社に人件費を節約させ、より低コストで運営する必要がある。

3.電力現物取引

売電市場は引き続き改革を深化させており、売電会社は将来的に政策変化の影響を受ける可能性が高い。電力取引プラットフォームと各種エネルギーデータプラットフォームの普及に伴い、電力市場の目まぐるしく変化する即時取引が可能になった。電力販売会社がエネルギープラットフォームを不合理に運用し、電力取引情報をリアルタイムで入手できなければ、激しい競争に立脚することは難しいだろう。

　　三、アンコリーはソリューションを提供する

安科瑞は売電会社に多くのソリューションを提供して痛い点の問題を解決し、売電会社がユーザーの電力使用量をより正確に予測し、人的コストを下げ、サービス効率を高め、総合エネルギーサービスにソフト、ハードウェアのワンストップサービスを提供することを支援した。

1.AcrelCloud-1000変電所運営次元クラウドプラットフォーム

安科瑞変電所運維クラウドプラットフォームはモノのインターネット技術に頼ってデジタル化手段で数百人のユーザー変電所の運行状況を監視測定し、低コストでユーザー変電所のデータをクラウドプラットフォームに収集することができ、ユーザー用電力量履歴データ収集記録、変電所環境パラメータなどを含む24時間途切れないリアルタイムデータサービスを提供する。エッジコンピューティングゲートウェイとクラウドプラットフォームの分析機能を通じて、ユーザーのデータ価値を十分に掘り起こし、そしてクラウドプラットフォーム、携帯APPなどの方式を通じてリアルタイムにユーザーに配電システムに潜在的な危険と事故が存在することを知らせ、迅速に注文を出して応急修理をなくし、販売会社がユーザーにより迅速で迅速なサービスを提供するのに便利である。

①負荷予測精度の向上、偏差考課の低減

運維プラットフォームは4 Gまたはインターネットを通じてユーザー配電システムのデータを収集し、電流電圧電力電力電力などのデータを含み、日報、月報、年報及び歴史曲線、前年同期比分析比較などを形成し、販売会社にユーザーの電力使用習慣と歴史データを全面的に把握させ、ユーザーの実際の電力使用量をより正確に理解させ、未来の電力使用量を予測するために根拠を提供するとともに、ユーザーにエネルギー使用データサービスを提供することもできる。

②閉ループ運行メンテナンスサービス、本を下げて効果を高める

運維プラットフォームはリアルタイムで電気データを収集するほか、ユーザーの変電所のスイッチ状態、変圧器の負荷率とグループ温度、環境温湿度、煙、浸水、ビデオ、門限情報を収集することができ、異常が発生すると直ちにAPPとショートメッセージを通じて運維スタッフに警報情報を発信し、派遣オーダーを生成することができ、GPSを通じてサービス状況を位置決めし、迅速に故障を排除し、故障停電時間を短縮し、ユーザーに運維サービスを提供し、ユーザーの粘性を高めることができる。

③エネルギー効率分析、データサービスの提供

プラットフォームは配電回路、地域、項目別、部門別に日、月、年の電力使用データを統計し、同ループ比分析を行うことができ、同時にシステムは時間帯別電力エネルギーと費用統計、リアルタイム需要量、四象制限電力、平均電力因数計算などの機能を提供し、ユーザーに多次元データサービスを提供する。

④データ連携

運維プラットフォームは売電プラットフォームまたは他の第三者プラットフォームのデータとシームレスに接続でき、リアルタイムに電力取引の競売情報を提供し、適時に電力価格情報と取引状況を取得することができる。

⑤ユーザー診断レポート

運行メンテナンスプラットフォームは自動的にユーザーの電力使用及び運行診断報告を生成し、ユーザーの配電システムの運行状況に対して周期的な診断報告を提供し、配電システムの運行状況を総括し、改善提案を提出する。

2.AcrelCloud-5000エネルギー消費管理クラウドプラットフォーム

AcrelCloud-5000エネルギー管理クラウドプラットフォームは、販売会社が園区または多くのユーザーの総合エネルギーサービスに対してデータサポートと省エネ提案を提供することができる。

プラットフォームはユーザーの電気、水、ガス、冷熱などのエネルギー消費データと太陽光発電、風力、エネルギー貯蔵などの新エネルギーデータを収集し、エネルギー使用データを分析し、地域、部門、電力使用設備のタイプに基づいて細分化し、前年同期比、サイクル比分析とエネルギー使用データの遡及を提供するとともに、スパイク平谷の各時間帯のエネルギー使用データと報告書を提供し、ユーザーがエネルギー請求書の明細を整理し、エネルギー業績考課を制定するのを助けることができる。

3.AcrelCloud-3200プリペイド管理クラウドプラットフォーム

電気改革のさらなる深化に伴い、工業企業のほか、将来的には住民用電気と商業用電気が徐々に開放され、売電会社も住民と商業ユーザーの売電取引に参加することになり、アンコールプリペイドクラウドプラットフォームは売電会社に先に料金を払い、後に電力を使う方案を提供することができ、そしてユーザーの自己負担にサポートを提供することができる。

安科瑞プリペイド管理クラウドプラットフォームは住宅団地、商業総合体、オフィスビル、ホテル式アパート、学生寮及びチェーンスーパーに電気プリペイドと電気安全管理ソリューションを提供し、現在すでに上述の各シーンで広範な応用を得て、すでに長年安定して運行している。

4.AcrelCloud-6000安全電力管理クラウドプラットフォーム

電気使用の安全は総合エネルギーサービスの重要な一環であり、ユーザーのエネルギー使用の安全を保障することは極めて重要である。安全用電力管理クラウドプラットフォームは電気による火災発生の主な要素（ケーブル温度、漏電電流、負荷電流、電圧）に対してデータ追跡と統計分析を行い、2 G/NB-IOT/4 G方式を通じて現場データを収集し、電気回路と用電設備に存在する安全上の危険性（例えば：ケーブル温度異常、過負荷、過電圧、不足電圧及び漏電など）を適時に発見し、メール、APPプッシュ、自動音声コールなどの方式を通じて適時に警報し、電気火災の発生を防止する。システムはすべての監視ポイントの漏電電流などの電気パラメータとケーブル温度を表示することができ、巡回検査記録とディスパッチ操作をサポートし、安全上の危険性分析報告書を提供し、リアルタイムで企業の電力使用の安全状態を評価する。

5.AcrelCloud-9000バッテリー車充電杭運営管理クラウドプラットフォーム

充電杭業務はますます多くの電気販売会社の業務リストに登場し、電気販売会社のバランスのとれた偏差を支援すると同時に、より多くの利益を得ることができ、相互補完することができるようになった。

①資産管理

充電杭の運営管理クラウドプラットフォームは、設置場所、数量、充電杭の空き/使用状態、故障情報など、販売会社が充電杭の運行状態をリアルタイムで監視するのを支援する。

②取引管理

充電杭運営管理クラウドプラットフォームは充電が必要なユーザーのために杭探しをナビゲートし、電気料金の予備充電、コードスキャン充電などの決済方式を提供し、充電難、管理難、料金難の問題を解決する。

③安全管理

最近では電気自動車関連の安全や火災事故が頻発し、生命や財産の安全上の隠れた危険性となっている。政府部門が発表したバッテリー車火災の整備は、駐車や充電行為の規範化に置かれている。安科瑞充電杭運営管理クラウドプラットフォームは資産管理と取引管理機能のほか、充電杭の漏電、温度のモニタリングを含む充電安全管理機能を提供し、バッテリー車の駐車と充電問題の規範管理に役立つ。

　　四、おわりに

海外に比べて、国内の売電会社はまだ比較的初期の段階にあり、すでに業務を展開しているものであれ、市場に進出して業務を展開する準備をしている売電会社であれ、売電市場は簡単な売買業務ではないことを十分に認識する必要がある。売電会社は国内の実情と結びつけて、クラウドプラットフォームツールを合理的に利用し、偏差と運営コストを下げ、業務範囲と利益ルートを広げ、ユーザーにより良いサービスを提供してこそ、より多くの利益を得ることができる。